El mejor producto no siempre es el más vendido.
Incómodo, pero bastante cierto.
Podés tener un alojamiento hermoso, una ubicación excelente y brindar una experiencia espectacular.
Pero si no sabés mostrarlo, comunicarlo y hacer que el huésped entienda por qué debería elegirte, todo ese valor puede pasar completamente desapercibido.
Por eso esta semana decía algo que puede sonar medio provocador:
la venta es incluso más importante que el producto.
Obviamente hay mínimos que cumplir.
Pero entre dos buenos alojamientos, muchas veces gana el que mejor comunica lo que ofrece.
Y eso también es negocio.
Estos días estuvimos hablando muchísimo de otra parte menos sexy del asunto: cómo cobramos.
La retención del 28% que están viendo muchos anfitriones que reciben pagos de Airbnb en bancos argentinos volvió a poner sobre la mesa algo que repito bastante:
no alcanza con saber recibir huéspedes.
También hay que pensar estructura, números, cobros, procesos y qué tipo de negocio estamos construyendo.
Porque el objetivo nunca fue pasar de tener un jefe a tener 14 huéspedes, 7 "socios propietarios", tres personas de limpieza y Airbnb diciéndote qué hacer. Al menos no para mí.
Por eso hace años insisto con aquello de: lunes, el mejor día de la semana.
El problema no suele ser el lunes.
Es seguir en una vida de la que querés escaparte cinco días por semana.
Y justamente terminé de renovar por completo la página donde explico cómo trabajo mis consultorías y mentorías privadas.
Ahí podés ver para quién tiene sentido, testimonios y cómo podemos trabajar juntos para ordenar, optimizar o escalar tu negocio de alojamiento/s.
👉 VER LA NUEVA PAGINA DE MENTORIA!
Y desde ahí, si tiene sentido para tu caso, podés agendar una entrevista de orientación conmigo.
No para sumar más información.
Para decidir qué necesitás hacer con la que ya tenés.
Desde la lluviosa costa argentina,
Juan 🔑🤙🚀
PD: Si cobrás Airbnb en una cuenta bancaria argentina y te apareció la retención del 28%, ayer subí a YouTube el vivo completo donde explicamos qué está pasando y las alternativas que estamos evaluando. 👉 Ver el video